Tajemství efektivního networkingu: jak navazovat hodnotné profesní vztahy

Networking je jedním z nejdůležitějších nástrojů pro budování profesních vztahů, které mohou otevřít dveře k novým příležitostem.

Přihlásili jste se na konferenci nebo jinou akci a v den, kdy má vše začít, vás přepadnou pochybnosti? Možná si říkáte: „Proč tam musím jít?“ nebo „Nikdo tam nebude, koho znám.“ Tyto myšlenky nejsou nic neobvyklého. Když vstoupíte do místnosti plné cizích lidí nebo profesionálů, které obdivujete, cítíte se jako ve školce na prvním dni. Může to být děsivé, ale stojí to za to.

Rebecca Grinnalsová, spoluzakladatelka konference Engage! Summits, která se zaměřuje na podnikání v oblasti luxusních svateb a událostí, říká: „Hodnota smysluplného osobního kontaktu s lidmi nelze vyčíslit. To jsme se o tom přesvědčili během posledních pěti let.“ Osobní networking, přestože se může zdát staromódní, je stále neocenitelný, zejména v době, kdy online kontakt a sociální sítě dominují našemu profesnímu životu. Vaše síť je vaší hodnotou.

Stanovte si záměr

Prvním krokem k efektivnímu networkingu je mít jasný cíl. Nechoďte na akci bez plánu. Před událostí si ujasněte, co chcete získat. Některé konference vám poskytnou seznam účastníků, jiné umožní prozkoumat profily účastníků online, například na Facebooku nebo LinkedInu. Podívejte se na seznam řečníků, organizátorů a účastníků a vyberte 3–5 lidí, se kterými byste se chtěli během akce setkat. Mít plán vám pomůže zaměřit se na konkrétní osoby a dosáhnout skutečných výsledků.

Najděte si vřelé spojení

Jakmile máte seznam lidí, které chcete oslovit, zkuste se o nich dozvědět něco více. Prozkoumejte jejich profily na LinkedInu nebo na jiných sociálních sítích. Hledejte společné body, které by mohly posloužit jako začátek konverzace. Možná jste oba studovali na stejné univerzitě nebo máte společného známého. Pokud nic takového nenajdete, můžete se zaměřit na osobní témata, například zjistit, odkud osoba pochází, a začít rozhovor o místních zajímavostech. Bytí osobní a upřímný vám umožní navázat autentický kontakt.

Buďte upřímní

Ve světě networkingu je velmi snadné sklouznout k sebepropagaci, ale to málokdy funguje. Grinnalsová varuje: „Lidé se často snaží na networkingových akcích předvádět, jak jsou úspěšní. To však nikoho neosloví.“ Místo toho se zaměřte na autentičnost a otevřenost. Řekněte například: „Měl jsem letos pár problémů v práci, možná máte nějaké podobné zkušenosti?“ Tím otevřete dveře k skutečnému rozhovoru a posílíte vzájemnou důvěru. Nechte ostatní, aby o sobě mluvili a požádejte o radu. Tento přístup vám pomůže vytvořit hlubší spojení a budování vztahů.

Buďte otevření

Networking by neměl být jen o hledání kontaktů, které vám mohou přímo pomoci. Někdy je to o nečekaných setkáních a příležitostech, které přicházejí mimo váš původní plán. Grinnalsová upozorňuje, že ne vždy jsou to ti „nejmocnější“ lidé, kteří vám přinesou skutečnou hodnotu. Často se ukáže, že nejcennější kontakty jsou lidé, které potkáte náhodou, třeba při čekání na kávu nebo na autobusové zastávce. Buďte otevření těmto organickým setkáním a nehledejte jen „velká jména“. Otevřený přístup k různým lidem vám umožní širší pohled na věc a nové nápady.

Následné kroky

Úspěšný networking nekončí opuštěním akce. Důležitou součástí je následná komunikace. Po skončení akce si najděte čas na to, abyste se spojili s lidmi, se kterými jste se potkali, ale dbejte na to, abyste nebyli příliš agresivní. Grinnalsová doporučuje: „Každý den si zapisujte, s kým jste se setkali a co bylo zajímavé v rozhovoru. Při následném kontaktu se zaměřte na konkrétní věci, které vás zaujaly.“ Taková personalizovaná komunikace je daleko efektivnější než běžné: „Bylo fajn se s vámi potkat“. Důsledná komunikace je klíčem k budování dlouhodobých vztahů, které se rozvinou v něco mnohem hodnotnějšího.

Networking není pouze o získávání kontaktů, ale o budování vztahů a vzájemné pomoci. S těmito tipy se stanete efektivním networkerem a otevřete si cestu k novým příležitostem, které vám pomohou v profesním životě. Nejvíce záleží na autenticity, otevřenosti a ochotě pomáhat ostatním. Pamatujte, že networking je dlouhodobý proces, který vyžaduje trpělivost a důslednost. Zasaďte semínka dnes, a sklidíte plody v budoucnu.